Kitap hakkında
Satış yapıyor musunuz? Yoksa sadece ürün mü anlatıyorsunuz? Satış sektöründe binlerce insan çalışıyor ama çok azı gerçekten gelişiyor, çünkü çoğu kişi teknik öğreniyor, çok azı zihniyet geliştiriyor. Bu kitap, satışın görünen yüzünü değil; arkasındaki sistemi anlatıyor.17 yıllık saha tecrübesi ve yüzlerce eğitimden süzülen bilgiyle; Müşteri psikolojisini, itiraz karşılama stratejilerini, kapama tekniklerini, hipnotik ve ileri düzey satış yaklaşımlarını ve uzun vadeli güven inşasını adım adım ele alıyor. Ama asıl mesele teknikler değil. Asıl mesele şudur: Satışta en büyük yatırım ürüne değil, kendinizedir. Eğer satışta sıradan kalmak istemiyorsanız, eğer sadece satış yapmak değil, kalıcı olmak istiyorsanız, eğer bu mesleği gerçekten ustalık seviyesine taşımak istiyorsanız; Bu kitap sizin için yazıldı. Çünkü satışta fark yaratanlar, kendine yatırım yapanlardır. “Satışta gerçek fark, üründe değil, satıcıda başlar.” Mehmet Coşan Bilgeç
